То есть работайте по итерации, чтобы принять размытие, когда оно позволяет двигаться вперед и не застаиваться. Решите ключевые проблемы, поставив перед собой задачу как можно быстрее и проверив наше решение. Избегайте потери времени, пытаясь настроить детали. Они заканчиваются по мере продвижения ваших операций и без существенных последствий в отношении ваших стратегических ориентаций. Но эта работа никоим образом не должна задерживать ваши первые столкновения с целевой клиентурой. Предварительные встречи или пилотные фазы вашего проекта позволят вам проверить вашу идею, улучшить свою бизнес-модель и начать разработку продукта на лучшей основе.

Точной статистики эскорта и «смертности» не существует. Однако на конференциях экспертов были предсказаны оценки того, что более 50% магазинов не переживут свой первый год работы. Ряд других срывается с нулевой экономической выгодой и живет только по инерции. Очень плохой или даже никакой стратегической подготовки, прежде чем начинать бизнес в Интернете.

Прежде чем вы перейдете к нему, вы должны рассмотреть несколько вещей и рассмотреть возможные сценарии развития. Центр вашего бизнеса будет клиентом на протяжении всей своей жизни - рынок является стороной спроса. Прежде чем вы начнете планировать что-либо, вы должны четко указать, кто будет вашим клиентом, и будет ли у него причина купить вас. Общей ошибкой является опрос клиентов, просто анализируя ваши ключевые слова. Ошибочно думать, что вы сможете продавать товар только потому, что люди ищут его в Интернете.

Недостаточно отрезать рыночный торт за успешную продажу. Должны ли они подвергать сомнению окружающее их положение о том, что их беспокоит на конкурсных форумах, является ли их доступ к клиентам? Что клиенты задают при выборе товаров? Являются ли они эксклюзивными брендами, скидками или золотым центром или, возможно, их собственным производством? Какие продукты продаются в их собственных интересах - цена, качество, дизайн или, например, уникальность? Насколько вы заинтересованы в качестве дилеров?

Исключительная фильтрация, отличный сервис, непревзойденные цены или скорость доставки? Лучше избегайте общих фраз как «выгодная цена и широкий выбор» - сегодня почти все доступны. Подумайте о том, что вы ищете - посмотрите, чего хочет ваш клиент, но конкуренция не может.

Информация о компании

Ищите точки различия - ваше постоянное конкурентное преимущество, на котором вы будете продавать и продавать. Возьмите два основных вопроса: почему клиент должен покупать продукт, а затем зачем его покупать? Существует много способов понять клиента. Самое простое - спросить вокруг своих друзей и знакомых, в интернет-дискуссиях, в социальных сетях. Покупают ли они эти товары в Интернете, какие продавцы выбирают из того, что отсутствует на рынке. Изучите свое соревнование - узнайте, что они делают хорошо, а что нет.

Но определенно не копируйте конкуренцию - вы никогда не будете точно знать, почему они делают то или это просто так. И если вы не понимаете значения своих шагов, вы можете копировать бессмыслицу, которая повредит вам в финале. Постарайтесь учиться на соревнованиях, особенно из-за их слабостей.

Всегда старайтесь думать глазами клиента. Возможно, есть исключения, но на необычно ужасном чешском интернет-рынке вы не можете надеяться увидеть рынок. Отличным инструментом для понимания текущей ситуации являются так называемые буквы - аббревиатура английских слов.

Сильные стороны - например, цена, качество продукции, отличная логистика, сильные поставщики и т.д. слабые стороны - например, ограниченный бюджет, узкий выбор, неизвестный бренд, возможности - например, инвестиционный партнер, расширение за рубежом, получение нового ассортимента, угрозы - иностранные игроки, государственное регулирование, неопытный персонал. Назовите позитивы и негативы, установите зеркало. Сильные стороны должны быть основой вашего бизнеса, и вы должны быть в состоянии удовлетворить свои возможности.

Подумайте, как вы можете решить свои недостатки и как их можно предотвратить или изолировать. Сильное преобладание слабых мест и угроз должно сигнализировать вам о том, что планы должны быть переоценены или не будут приняты для конкретного рынка. Запишите всю информацию, которая поступает в ваш бизнес, и разделите их в зависимости от того, воспринимается ли вас как сильная или слабая страница, возможность или потенциальная опасность. Это избавит вас от того, что искать и улучшать, а с другой стороны вы можете начать строить сразу.

Вы получаете лучшее представление о том, где вы можете узнать свои сильные стороны и какие из них вы можете использовать. Разделяя общие риски и угрозы, вы можете узнать у своих конкурентов о своей профилактике и решениях. Не забывайте, что с точки зрения клиента ваши конкуренты - это не только чешские интернет-магазины, но также каменные магазины и иностранные дилеры, которые могут импортировать в Чехию или выходить на рынок прямо.

Финансовый план

В бизнесе планы в значительной степени справедливы. Тем не менее, сначала вы должны разработать хотя бы приблизительный финансовый план - оценку того, как ваши финансы могут развиваться. Вы должны разработать по крайней мере два разных сценария развития - реалистичный, когда все будет идти «плюс, как мы ждем», и пессимистично, когда крайние сроки не уйдут, что-то увязнет, ​​а маркетинг не пройдет гладко.

Даже в последнем случае у вас должно быть достаточно резервов, чтобы сохранить более слабый период. На стороне доходов есть краткосрочные продажи, долгосрочная стоимость бренда, пожизненная ценность клиентов и ценность различных партнерских отношений.

Общей ошибкой и способом банкротства является размышление: «В первый год мы в долгу, и мы начнем его, а во втором он останется без инвестиций». Конкуренция никогда не спит, клиенты и рынки также меняются. Технология также резко развивается - социальные сети, мобильный интернет, «бесплатная доставка» - вот лишь некоторые примеры новостей, которые быстро меняли правила игры. Каждый известный, популярный и уважаемый бренд в своей области следует определенному видению - что он хочет быть тем, кем он хочет быть.

Кто профинансирует стартап?

Конечно, обычная чешская эскопа, конечно, намного скромнее. Тем не менее, попробуйте спросить себя, где ваш бизнес должен быть на следующий год еще на 5 лет? Как вы хотите, чтобы ваши клиенты и конкуренты воспринимались ими? Какова ваша долгосрочная цель? Большинство начинающих хозяйств ошибаются, думая только о себе и своей собственной выгоде: «Через 5 лет мы хотим заработать деньги в машине, в казармах и не должны беспокоиться об этом». Однако такие проекты, как правило, не будут длиться столько лет - они впишутся в блеск сотен и тысяч других попыток вывести на рынок то, что было много раз и ничего интересного.

Так же, как вы, будучи ребенком, вы можете стать космонавтом, балериной или врачом или врачом, а также иметь мечту и цель в бизнесе. Не забывайте, однако, что эта мечта должна быть интересной особенно для тех, кого вы продаете. Это позволит вам встретиться с ним. Попытайтесь понять своих клиентов и их мотивацию к покупкам. . Процесс создания бизнеса с нуля, особенно при запуске, который предлагает нетипичный продукт, часто сопровождается хаосом на уровне управления. Поэтому для успеха недостаточно хорошей идеи, знаний, взятых из нескольких статей, использования профессионального языка, безупречного участия в отраслевых мероприятиях и висячих гамаков в холодильной камере.

Начальный этап развития статуи также связан с утомительной и часто скучной задачей создания бизнес-плана. Часто на этапе создания такого плана выясняется, что наше предыдущее мышление было неправильным, и эта проверка позволила нам изменить ход действий в нужный момент. Более того, бизнес-план требуется всем фондам, грантовым организациям, банкам и партнерам.

Хороший бизнес-план отвечает на вопросы о значении продукта или услуги, его способности удовлетворять потребности или решать проблемы, отличает его от конкуренции, а также от того, как это делают бизнес, и от финансового прогноза компании. Ключевыми элементами бизнес-плана являются: реферат проекта, характеристики компании и продукта, описание команды, анализ рынка и конкуренции, бизнес-модель, маркетинговый план, график реализации, финансовый анализ.